Каталог книг

Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения

Перейти в магазин

Сравнить цены

Описание

Прежде чем конкурентное поведение субъектов профессионального бизнеса примет вид оперативных процедур, ситуационных реакций и непосредственных действий, оно моделируется на стратегическом уровне и предстает в качестве стратегии или комплекса стратегий их конкурентного поведения. Как замечает М. Портер, успех и лидерство «опираются на способность компании последовательно, день ото дня, реализовывать определенную стратегию». Компетентное поведение участников конкурентного соперничества всегда основывается на четком разграничении поведенческих уровней и на недопущении вольного или невольного их смешения в процессе проведения субъектами профессионального бизнеса конкурентных действий.

Характеристики

  • Форматы

Сравнить Цены

Предложения интернет-магазинов
Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения 79.9 р. litres.ru В магазин >>
Ю. Б. Рубин Конкуренция в предпринимательстве. Учебник Ю. Б. Рубин Конкуренция в предпринимательстве. Учебник 1249 р. ozon.ru В магазин >>
А. В. Арефин Конкурентное позиционирование риелторских компаний на рынке недвижимости г. Москвы А. В. Арефин Конкурентное позиционирование риелторских компаний на рынке недвижимости г. Москвы 152 р. litres.ru В магазин >>
Ю. Б. Рубин Конкурентные позиции участников рынка в конкурентной среде Ю. Б. Рубин Конкурентные позиции участников рынка в конкурентной среде 79.9 р. litres.ru В магазин >>
Ю. Б. Рубин Стратегии конкурентных действий Ю. Б. Рубин Стратегии конкурентных действий 79.9 р. litres.ru В магазин >>
Ю. Б. Рубин Что такое конкуренция? (введение в теорию конкурентного поведения) Ю. Б. Рубин Что такое конкуренция? (введение в теорию конкурентного поведения) 79.9 р. litres.ru В магазин >>
Ю. Б. Рубин Система конкурентных действий участников рынка Ю. Б. Рубин Система конкурентных действий участников рынка 79.9 р. litres.ru В магазин >>

Статьи, обзоры книги, новости

Книга Стратегии и тактики конкурентного поведения - Ю

Стратегии и тактики конкурентного поведения О книге "Стратегии и тактики конкурентного поведения"

Прежде чем конкурентное поведение субъектов профессионального бизнеса примет вид оперативных процедур, ситуационных реакций и непосредственных действий, оно моделируется на стратегическом уровне и предстает в качестве стратегии или комплекса стратегий их конкурентного поведения. Как замечает М. Портер, успех и лидерство «опираются на способность компании последовательно, день ото дня, реализовывать определенную стратегию». Компетентное поведение участников конкурентного соперничества всегда основывается на четком разграничении поведенческих уровней и на недопущении вольного или невольного их смешения в процессе проведения субъектами профессионального бизнеса конкурентных действий.

На нашем сайте вы можете скачать книгу "Стратегии и тактики конкурентного поведения" Ю. Б. Рубин бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Источник:

avidreaders.ru

Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения

www.stroi-cent.ru

Краткое содержание книги Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения. Портер, успех и лидерство «опираются на способность компании последовательно, день ото дня, реализовывать определенную стратегию». Прежде чем конкурентное поведение субъектов профессионального бизнеса примет вид оперативных процедур, ситуационных реакций и непосредственных действий, оно моделируется на стратегическом уровне и предстает в качестве стратегии или комплекса стратегий их конкурентного поведения. Как замечает М. Компетентное поведение участников конкурентного соперничества всегда основывается на четком разграничении поведенческих уровней и на недопущении вольного или невольного их смешения в процессе проведения субъектами профессионального бизнеса конкурентных действий.

Рекомендуем посмотреть

В своей книге потомственная сибирская целительница Наталья Степанова отвечает на вопросы, которые больше всего волнуют ее читателей и учеников и которые.

Издание посвящено 111-летию художника-иллюстратора Е.М. Рачёва.Евгений Михайлович Рачёв (1906 – 1997) – художник-анималист, иллюстратор, 20 лет был главным художником издательства «Малыш». Его иллюстрации.

«Когда ты отрываешь взгляд от обгорелой спички, завалившейся под сиденье, оказывается, что автобус стоит, за окном черно, и по нему.

В книге дается анализ зарубежной постклассической философии XIX в. и создается целостное представление о путях, особенностях и тенденциях ее развития.

«Культ предков» – первая и очень долгожданная книга победительницы 16-го сезона «Битвы экстрасенсов» Виктории Райдос. Автор рассказывает о том, как.

One Response to Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения

Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Я уверен.

Источник:

www.stroi-cent.ru

404 ошибка - страница не найдена

Получите скидку!

Скидки до 15%!

Скидки до 15%! Игра в Читай-город!

Игра проводится со 2.01.2018 по 11.01.2018. В игре могут участвовать только зарегистрированные в интернет-магазине* «Читай-город» пользователи. Скидка 5%, 10% и 15% будет предоставляться в зависимости от количества правильных ответов на загадки.

Действует до: 10 января 2018 г.

Спецпредложение

Новинки книг по супер цене!

Ввод промокода не требуется.

Действует до: 31 января 2018 г.

Спецпредложение

Книжные бестселлеры по супер цене!

Ввод промокода не требуется.

Действует до: 31 января 2018 г.

Спецпредложение

Книга – лучший подарок!

Ввод промокода не требуется.

Детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Спецпредложение

Аудиокниги – любимые произведения в дороге, на отдыхе и за рулём по супер цене!

Ввод промокода не требуется.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидка на заказ

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидка на заказ

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидка на заказ

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидка на заказ

Лучшие из лучших!

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Спецпредложение

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Подарок к заказу

В самом первом письме — две книги в подарок!

Детали на странице акции.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидки до 15%

Книжная эволюция! Скидка до 15%!

Чтение из одноклеточного сделало человека. Каждый пользователь получает скидку 5% сразу после регистрации. Скидка эволюционирует вместе с вами и зависит от суммы, потраченной в нашем магазине. Максимальная личная скидка 15%. Промо-коды на странице.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидки до 50%

Скидка по книжной эволюции суммируется со скидками по акциям. Общая скидка от 5% до 50%.

Действует до: 31 января 2018 г.

Плюс 5% за большой заказ!

За заказ от 10 000 к сумме скидок по эволюции и акции вы получите еще 5%. Общая скидка не больше 50%.

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидки до 50%

Акции недели! Скидки до 50%!

Действует до: 31 января 2018 г.

Скидки до 70%!

ТРЕНД КУРС со скидками до 70%!

Ввод промо-кода не требуется!

Используйте фильтр "по скидке" для того, чтобы найти самые выгодные скидки раздела!

Действует до: 28 января 2018 г.

Лучшие акции!

Лучшие акции от Wildberries в одном месте!

Акции могут закончится раньше времени по решению интернет-магазина.

Скидка распространяется только на товары, участвующие в акциях.

Действует до: 28 января 2018 г.

Деньги в подарок

500 рублей на шопинг!

Необходимо подписаться на новости.

Действует до: 28 января 2018 г.

Скидки до 60%!

Выбор стилиста для детей со скидками до 60%!

Выбор стилиста для детей со скидками до 60%!

Без ввода промокода.

Скидка распространяется только на товары из данного раздела.

Действует до: 28 января 2018 г.

Скидки до 70%!

Выбор стилиста для женщин со скидками до 70%!

Выбор стилиста для женщин со скидками до 70%!

Без ввода промокода.

Скидка распространяется только на товары из данного раздела.

Действует до: 28 января 2018 г.

Скидки до 70%!

Выбор стилиста для мужчин со скидками до 70%!

Выбор стилиста для мужчин со скидками до 60%!

Без ввода промокода. Предложение ограничено. скидка распространяется только на товары из данного раздела.

Действует до: 28 января 2018 г.

Скидка до 35%!

Праздничными скидки до 35%!

Детали на странице акции.

Действует до: 14 января 2018 г.

Спецпредложение

Лучшие книги о собаках!

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 7 января 2018 г.

Спецпредложение

Лучшие книги 2017 года!

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 20 января 2018 г.

Бонусы в подарок

Дарим бонусы за рекомендацию

Дополнительные детали на странице акции.

Действует до: 28 февраля 2018 г.

100 бонусных рублей!

100 бонусных рублей на счет Литрес!

Совершите покупку от 200 рублей в течение 2 дней после активации купона, и получите 100 бонусных рублей на счет ЛитРес.

Действует до: 7 января 2018 г.

Скидка -50% на все!

Ввод промокода не требуется

Действует до: 15 января 2018 г.

Скидка до 40%!

Скидка до 40% на лучшие аудиокниги МИФа!

Аудиокнига «Будь лучшей версией себя» в подарок за подписку.

Источник:

biblioteka.net.ru

Московский финансово–промышленный университет «Синергия»

Аннотация к дисциплине

В современных условиях усиливающейся конкуренции как на национальных, так и на мировом рынках возрастет необходимость формирования компаниями обоснованных эффективных стратегий конкурентного поведения. Любая фирма, функционируя на национальном рынке и тем более выходя на мировой рынок и осваивая его, должна четко представлять основные направления деятельности, выделяя приоритеты своего развития. В противном случае компания не в состоянии занять устойчивое конкурентное положение в среде бизнеса и противостоять конкурентам.

Дисциплина «Конкурентные стратегии» предназначена для формирования у магистрантов общего представления о концептуальной категории «стратегия конкурентного поведения» с учетом тенденций развития общества и практических навыков их разработки и обоснования. Данный курс является теоретической и практической базой для получения знаний и навыков по другим дисциплинам программы магистерской подготовки.

Цели и задачи дисциплины:

Целью изучения дисциплины является формирование у обучаемых системного представления о сущности, существующих классификациях стратегий конкурентного поведения субъектов бизнеса и приобретение практических навыков обоснования и их разработки.

Задачи изучения дисциплины:

· раскрыть сущность категории «стратегии конкурентного поведения» субъектов предпринимательства;

· выявить отличия стратегий конкурентного поведения от тактических приемов, видов, направлений, методов, форм конкурентных действий, применяемых компаниями в конкурентной борьбе с соперниками;

· ознакомление с разнообразными подходами к классификации типов конкурентных стратегий: М. Портера, Ж.Ж. Ламбена, И. Ансоффа, Г.Л. Азоева, Ю.Б. Рубина;

· формирование навыков самостоятельной работы студентов в области разработки обоснованной, эффективной конкурентной стратегии компании.

В результате изучения дисциплины обучаемый должен:

· о сущности конкурентных стратегий как элементах предпринимательских стратегий;

· о поиске и определении стратегических целевых установок компании и способах их достижения;

· о стратегической конкурентной мотивации компании в среде бизнеса;

· о выборе компанией стратегических потребителей, поставщиков, конкурентов;

· о разных подходах к классификации видов конкурентных стратегий;

· о стратегиях конкурентного поведения субъектов предпринимательства, имеющих поведенческую основу и направленных на:

o устранение соперников;

o обособление от соперников;

o сдачу позиций на выгодных условиях;

o сближение с соперниками.

· понятие и сущность конкурентной стратегии;

· стратегическое конкурентное поведение компаний и его отличие от тактического и ситуационного уровней;

· отличие конкурентной стратегии от тактики, методов, видов, направлений, форм конкурентных действий;

· стратегическое конкурентное целеполагание;

· различие между стратегическими потребителями, поставщиками, конкурентами;

· различные типы конкурентных стратегий в разных классификациях.

· анализировать типы конкурентных стратегий в различных классификациях.

«Стратегия – это очень эластичный термин, у которого в обычном употреблении настолько много толкований, что первоначальное его значение почти потерялось» [1] .

Тема 1. Стратегия конкурентного поведения субъектов предпринимательства

Цель изучения дисциплины:

· формирование у обучаемых базовых представлений о сущности конкурентной стратегии.

Задачи изучения темы:

· изучение стратегического уровня содержания конкурентных целей субъектов предпринимательства;

· формирование представлений о стратегическом конкурентном целеполагании;

· получение общих представлений о сущности стратегии конкурентного поведения компаний в среде бизнеса.

Успешно изучив тему, Вы будете:

· о стратегии конкурентного поведения как элемента предпринимательских стратегий;

· о стратегическом конкурентном целеполагании;

· об особенностях стратегий конкурентного поведения.

· сущность категории «стратегия конкурентного поведения» и ее отличие от тактических приемов, моделей поведения компаний в конкурентной среде бизнеса.

· анализировать виды стратегий конкурентного поведения, исходя из основных положений рассматриваемых концепций.

1. Стратегический уровень конкурентного поведения субъектов предпринимательства.

2. Стратегии конкурентного поведения как элемент предпринимательских стратегий.

3. Отличие конкурентных стратегий от производственных, сбытовых, финансовых, инновационных и других.

Вопрос 1. Стратегический уровень конкурентного поведения субъектов предпринимательства.

В процессе деловой деятельности соперничающие между собой субъекты предпринимательского бизнеса стремятся к осуществлению целей и задач, имеющих различные структурные уровни. Самый существенный уровень содержания конкурентных целей субъектов предпринимательства определяется как стратегический уровень их конкурентного повеления. Субъекты предпринимательства создаются, развиваются в конкурентной среде бизнеса, осуществляя свой деловой суверенитет и обеспечивая потребительскую, функциональную и общественную ценность. Для решения этих важных задач компании должны определить и сформировать свои основополагающие цели – стратегические цели и инструменты для их достижения. Этими инструментами являются стратегии конкурентного поведения.

Вопрос 2. Стратегии конкурентного поведения как элемент предпринимательских стратегий.

Разработка стратегии конкурентного поведения начинается со стратегического целеполагания и выделения комплекса долговременных действий по отношению к конкурентам.

Формирование стратегических целей, направленное на достижение определенных конкурентных действий, определяется как стратегическое конкурентное целеполагание.

Вопрос 3. Отличие конкурентных стратегий от производственных, сбытовых, финансовых, инновационных и других.

В процессе деловой деятельности субъекты предпринимательского бизнеса разрабатывают и применяют на практике различные стратегии: производственные, снабженческо-сбытовые, финансовые, учетные, кадровые и другие. Все они реализуются на практике в процессе конкурентного поведения. Вместе с тем эти стратегии отличаются от конкурентных стратегий, имеющих поведенческую основу. Более подробно типы этих стратегий будут рассмотрены в материалах темы 4.

Литература по теме:

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – 8-е изд. – М.: Маркет ДС, 2011. – Гл. 4; гл. 5.

2. Рубин Ю.Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. – 2-е изд. – М.: Маркет ДС, 2007. – Гл. 6–10.

3. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина бизнес, 2010. – Гл. 1,2.

4. Градов С.И. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве. – М.: МСХЛ, 2005. – Гл. 5.

5. Ансофф И.Р. Новая корпоративная стратегия. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

6. Архив номеров журнала «Большой бизнес» за 2007–2010 гг. – http://www.bolshoybusiness.ru

7. Тарануха Ю.В. Конкуренция и конкурентные стратегии. – М.: Дело и Сервис, 2009.

8. Олехнович Г.И. Конкурентные стратегии на мировых рынках. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы, 2007.

Вопросы для самопроверки:

1. В чем заключается сущность конкурентной стратегии?

2. Почему так важно для субъектов предпринимательства иметь обоснованную стратегию конкурентного поведения?

3. Что понимается под стратегическим уровнем конкурентных целей?

4. В чем заключается сущность стратегического конкурентного целеполагания?

5. В чем состоит отличие конкурентных стратегий от производственных, сбытовых, финансовых, инвестиционных, маркетинговых стратегий?

6. Являются ли производственная, инновационная стратегии фирмы стратегиями ее конкурентного поведения?

Тема 2. Основные критерии выбора и обоснования конкурентных стратегий

Цели изучения темы:

· осознание важности существования стратегических альтернатив, стоящих перед компанией в процессе разработки и реализации конкурентной стратегии;

· получение представления об основных факторах выбора компаниями стратегий конкурентного поведения.

Задачи изучения темы:

· определение факторов внутренней и внешней (международной) конкурентной среды, влияющих на выбор конкурентной стратегии;

· получение представления о стратегических конкурентных преимуществах, их видах, необходимых и достаточных для выбора и обоснования конкурентных преимуществ;

· ознакомление с сущностью стратегической конкурентной мотивации субъектов предпринимательства;

· получение представления о стратегическом управлении конкурентными действиями субъектов предпринимательства.

Успешно изучив тему, Вы будете:

· о важности анализа и определения факторов выбора и обоснования субъектами предпринимательства стратегических конкурентных стратегий;

· о сущности и специфике стратегических альтернатив, стоящих перед компанией в процессе разработки и реализации конкурентной стратегии.

· особенности стратегической конкурентной мотивации действий компаний в процессе разработки конкурентной стратегии;

· виды стратегических конкурентных преимуществ;

· особенности стратегического управления конкурентными действиями.

1. Конкурентные преимущества, необходимые и достаточные для достижения стратегических целей субъектов предпринимательства.

2. Стратегические мотивы конкурентного поведения субъектов бизнеса.

3. Стратегическое управление конкурентными действиями.

Вопрос 1. Конкурентные преимущества, необходимые и достаточные для достижения стратегических целей субъектов предпринимательства.

Важнейшим фактором выбора и обоснования стратегии конкурентного поведения является наличие у субъекта предпринимательства конкурентных преимуществ, необходимых и достаточных для реализации своих целей. Конкурентные преимущества определяются как стратегические в тех случаях, когда они возникают в основных, базовых направлениях бизнеса компании. Для таких конкурентных преимуществ характерна устойчивость существования во времени и отсутствие таких преимуществ у конкурентов. Действия субъектов предпринимательства по обеспечению стратегических конкурентных преимуществ охватывают основные виды деловой деятельности – то, для чего фирма и создавалась. Эти действия имеют вполне обоснованный, рациональный характер, направленный на признание внешней конкурентной средой.

В качестве примера разработки и успешного использования стратегических конкурентных преимуществ можно привести деятельность компании Nike . 99 % ее продукции производится за рубежом (Китай и страны Юго-Восточной Азии), а 55 % продаж приходится на рынок США. Аутсорсинг производства в страны с дешевой рабочей силой, применяемый компанией, является ее стратегическим конкурентным преимуществом.

Такие конкуренты мирового гостиничного бизнеса, как «Хилтон», «Мэриотт», «Шератон», имеют собственность, рассредоточенную по всему миру. Эти компании используют единую торговую марку, единый стандарт обслуживания и единую систему бронирования номеров из любой точки мира. Все это является стратегическим конкурентным преимуществом этих компаний при обслуживании бизнесменов, постоянно путешествующих по всему миру.

Успешные стратегии конкурентного поведения компаний являются мотивированными, они учитывают динамику рыночных ожиданий, устойчивы и долговременны. На практике стратегия конкурентного поведения представляет собой совокупность ключевых решений фирмы по:

· выявлению стратегических конкурентных преимуществ;

· определению основных мотивов выхода и освоения рынка;

· распределению видов деятельности;

· выбору форм выхода и освоения национального и мирового рынков.

Вопрос 2. Стратегические мотивы конкурентного поведения субъектов бизнеса.

С формированием и удержанием конкурентных преимуществ связано такое явление, как стратегическая конкурентная мотивация действий компаний в среде бизнеса.

Стратегическая конкурентная мотивация представляет собой совокупность устремлений, побуждений компании к началу, возобновлению, усилению деловой деятельности в стратегических областях бизнеса.

Стратегический характер имеют любые содержательные и технологические мотивы конкурентного поведения компании. К ним относятся: мотив конечной, стратегической выгоды, мотив стратегического творческого, креативного начала, мотив превосходства над стратегическими соперниками, мотив соответствия закону и общепринятым нормам делового оборота, мотив обеспечения безопасности со стороны стратегического окружения компании.

Стратегические мотивы конкурентного поведения компаний и их стратегическое целеполагание – взаимозависимые явления. Основой стратегического целеполагания конкурентов является стратегическая мотивация конкурентных действий. Принятые же компанией стратегические целевые установки на осуществление конкурентных действий являются опорой развития ее конкурентной мотивации.

Такие мировые лидеры в области грузового автомобилестроения, как «Вольво», «Скания», «ДаймлерКрайслер», вследствие падения спроса на основных рынках сбыта (Западная Европа, Япония, Северная Америка) начали искать и осваивать новые рынки сбыта. В частности, они ведут активную борьбу за перспективные рынки Восточной Европы, СНГ, Юго-Восточной Азии, т.е. там, где традиционно сильны позиции ОАО «Камаз». Качество этой продукции считается эталонным. Но цены на их изделия в 3–4 раза превышают цены на автомобили «Камаз». Поэтому эти компании стали адаптировать свою продукцию к условиям и потребностям данных рынков. В частности, они разрабатывают дешевые модели, например автомобиль «Скания Гриффин». Они завоевывают сегменты на сложившихся секторах рынка и формируют новые ассортиментные группы.

В этом примере ярко проявляются содержательные и технологические мотивы конкурентного поведения компании «Вольво», «Скания», «ДаймлерКрайслер» в конкурентной среде грузового автомобилестроения.

Вопрос 3. Стратегическое управление конкурентными действиями.

Стратегическое управление конкурентными действиями любого субъекта предпринимательства связано с формированием стратегических целевых установок. Оно включает обоснование и решение следующих задач:

· создание и укрепление стратегического конкурентного потенциала фирмы по сравнению с потенциалом других фирм;

· обеспечение реальной конкурентоспособности фирмы на уровне, позволяющем осуществить планируемые конкурентные действия против соперников, включая обеспечение безопасного развития собственного бизнеса;

· определение стратегических областей соперничества и стратегическое планирование конкурентных действий;

· анализ и предугадывание стратегических установок соперников;

· определение возможностей использования стратегических конкурентных преимуществ представителей внешнего окружения фирмы в ее собственных интересах;

· формирование и применение стратегического стимулирования сотрудников компании на участие в осуществлении конкурентных действий против стратегического конкурентного окружения;

· определение состава и уровня стратегических конкурентных позиций фирмы в стратегических областях бизнеса;

· определение инструментов стратегического контроля исполнения принятых стратегических установок структурными подразделениями фирмы (стратегический контроллинг).

Обоснованная, эффективная конкурентная стратегия всегда опирается на наличие стратегического конкурентного потенциала – совокупности ресурсного потенциала, имеющего стратегическое значение. Сюда относятся инновационные, креативные бизнес-идеи, предназначенные для использования в стратегических областях деятельности, профессиональный кадровый потенциал и организационно-управленческий потенциал фирмы, способный осуществлять стратегическое управление деятельностью фирмы.

Важным следствием укрепления стратегического конкурентного потенциала является обеспечение реальной конкурентоспособности фирмы на таком уровне, который позволял бы ей осуществлять конкурентные действия, направленные против стратегических конкурентов.

Литература по теме:

1. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. – 5-е изд. – СПб.: Спецлит, 2005.

2. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина бизнес, 2010.

3. Рубин Ю .Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – 8-е изд. – М.: Маркет ДС, 2011. – Гл. 4.2; 4.3.

Вопросы для самопроверки:

1. В чем заключается сущность стратегических конкурентных преимуществ?

2. Какие виды деловой деятельности охватывают действия субъектов предпринимательства для обеспечения стратегических конкурентных преимуществ?

3. Что собой представляет стратегическая конкурентная мотивация субъектов предпринимательства?

4. Какие мотивы конкурентного поведения следует считать стратегическими?

5. В чем заключается прагматический характер стратегической конкурентной мотивации?

6. Какие задачи включает стратегическое управление конкурентными действиями?

7. Назовите структуру стратегического конкурентного потенциала.

8. Почему компании, разрабатывая стратегию конкурентного поведения, должны стремиться к реальной стратегической конкурентоспособности?

9. Что понимается под стратегическим планированием конкурентных действий?

Тема 3. Стратегические области деятельности субъектов предпринимательства

Цели изучения темы:

· получение представления о видах, разновидностях, направлениях дифференциации и диверсификации бизнеса компаний, имеющего стратегическое значение для формирования профессиональной предпринимательской деятельности;

· осознание важности определения субъектами предпринимательства своего стратегического конкурентного окружения.

Задачи изучения темы:

· формирование представлений об определении стратегических областей деловой деятельности субъектов предпринимательства;

· ознакомление с классификацией стратегических областей бизнеса;

· получение представления о стратегических клиентах, конкурентах, партнерах по цепочкам ценностей.

Успешно изучив тему, Вы будете:

· о важности выбора видов, направлений дифференциации и диверсификации собственного бизнеса, имеющих стратегическое значение;

· о сущности и специфике стратегического конкурентного окружения субъектов предпринимательства.

· особенности стратегических областей деловой деятельности компании;

· сущность и необходимость выделения основного вида деятельности любой компании – стратегического ядра бизнеса;

· состав и характеристику стратегического конкурентного окружения.

· выявлять отличительные признаки разных представителей стратегического конкурентного окружения.

1. Стратегическое конкурентное окружение.

2. Стратегические клиенты, партнеры, контрагенты.

Вопрос 1. Стратегическое конкурентное окружение.

Важной стратегической целевой установкой субъектов предпринимательства является определение стратегических областей деятельности, включающих виды, направления дифференциации и диверсификации собственного бизнеса компаний. Любая компания должна четко представлять то, чем она будет заниматься в текущем периоде и в долгосрочной перспективе. Следует иметь в виду, что классификация стратегических областей деятельности бизнеса имеет иерархический характер. Руководство компании определяет сроки освоения определенных видов бизнеса, имеющих долгосрочный, перспективный характер.

В крупном бизнесе всегда выделяется основной, приоритетный вид деятельности – стратегическое ядро бизнеса.

Общей стратегической основой развития бизнеса компании является наличие стратегического ядра бизнеса, вокруг которого формируется система деловой деятельности компании. Содержание стратегического ядра бизнеса не является постоянным и неизменным, оно может меняться под воздействием разнообразных причин. Некоторые компании могут осуществлять раздвоение стратегического ядра бизнеса, например финансово-промышленные группы.

Большое значение для субъектов предпринимательства имеет определение своего стратегического конкурентного окружения. При этом необходимо определить тех лиц, с кем компания будет непосредственно взаимодействовать, а также тех, с кем будет развивать отношения лишь в форме PR (связи с общественностью).

Вопрос 2. Стратегические клиенты, партнеры, контрагенты.

Для любого субъекта предпринимательства важным вопросом является выбор стратегических клиентов, т.е. потребителей работ, услуг, продукции. Эти предпочтения клиентов имеют определяющее значение при разработке и обосновании конкурентной стратегии. При этом степень конкретизации стратегических клиентов может быть различной. Так, например, компании Benetton , IKEA , Reebok , Nike , используя электронные системы сбора данных о продажах своих товаров ( electronic point of sale date ), поддерживают самую тесную связь с потребителями, постоянно отслеживая все изменения спроса. Они быстро, оперативно реагируют на происходящие изменения спроса, модифицируя производство.

Это дает возможность этим компаниям сформировать стратегические конкурентные отношения с клиентами.

Большое значение имеет определение состава стратегических контрагентов по цепочкам ценностей и формирование отношений с ними.

Коммуникации с контрагентами включают вхождение в наиболее важные для компании цепочки ценностей и их использование для формирования и обеспечения роста собственных стратегических конкурентных преимуществ за счет возможностей и конкурентного потенциала партнеров и для обеспечения доминирующей конкурентной позиции по сравнению с партнерами.

При определении состава стратегических партнеров компании должны четко представлять, с кем они будут взаимодействовать для освоения стратегических областей бизнеса, а с кем такого взаимодействия не предусматривается.

В качестве примера коммуникаций со стратегическими контрагентами можно привести действия компании Cummis Engines – крупного производителя двигателей. Поршни – одна из важнейших комплектующих двигателей. Ранее компания сама занималась их производством для своих двигателей, но принятое новое законодательство ужесточало контроль за выбросами из двигателей вредных веществ в атмосферу. Для каждой новой модели двигателей необходима разработка новых поршней, которые помимо прочего сильно влияют на экологическую безопасность двигателя. Компания приняла решение передать разработку и производство поршней для двигателей своим поставщикам, чтобы сэкономить ресурсы и сконцентрироваться на производстве других комплектующих.

Выходя на рынки и осваивая их, субъекты предпринимательства должны быть готовы к различным опасностям со стороны конкурентов. Действия стратегических конкурентов всегда направлены против данной компании в стратегических областях ее бизнеса, против коммуникаций фирмы со своими стратегическими клиентами и партнерами.

К стратегическим условиям конкурентного поведения субъектов предпринимательства относятся границы его стратегической зависимости от своего окружения и стратегической независимости. Если компания оказывается в стратегической зависимости от стратегически важных представителей внешнего окружения, то ее деятельность в качестве самостоятельного субъекта бизнеса становится нецелесообразной.

Литература по теме:

1. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. – 5-е изд. – СПб.: Спецлит, 2005.

2. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина бизнес, 2010.

3. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – 8-е изд. – М.: Маркет ДС, 2011. – Гл. 4.2; 4.3.

Вопросы для самопроверки:

1. Что понимается под стратегическими областями деятельности субъектов предпринимательства?

2. Почему в крупном бизнесе необходимо выделение основного, базового вида деятельности компании – стратегического ядра бизнеса?

3. Содержание стратегического ядра бизнеса может меняться или оно остается неизменным в течение длительного периода времени?

4. Что собой представляет «раздвоение стратегического ядра» бизнеса? Приведите примеры.

5. Кто входит в стратегическое окружение компаний?

6. Каково значение выбора компанией стратегических клиентов, поставщиков, партнеров, конкурентов?

7. Каких конкурентов компании признают стратегическими? Приведите примеры таких конкурентов.

8. Охарактеризуйте понятие стратегической зависимости и стратегической независимости субъектов предпринимательства от своего стратегического окружения.

Тема 4. Типы конкурентных стратегий в различных классификациях

Цели изучения темы:

· получение представления о разных подходах к классификации конкурентных стратегий;

· формирование знаний о типах конкурентных стратегий как элементах предпринимательских стратегий.

Задачи изучения темы:

· получение представления о рациональном выборе субъектами предпринимательства стратегии конкурентного поведения;

· ознакомление с классификациями типов конкурентных стратегий таких авторов, как М. Портер, И. Ансофф, Г.Л. Азоев;

· получение представления о типах и характеристиках стратегий конкурентного поведения, направленных на:

o устранение соперников;

o выгодную сдачу конкурентных позиций;

o обособление от соперников;

o сближение с соперниками.

Успешно изучив тему, Вы будете:

· о необходимости для субъектов предпринимательства реалистически определять стратегические цели и инструменты для их достижения;

· о различных подходах к классификации типов конкурентных стратегий.

· целевые установки, которые выдвигают субъекты предпринимательства при выборе и обосновании стратегии конкурентного поведения;

· конкурентные действия, предпринимаемые субъектами предпринимательства для реализации конкурентных стратегий;

· сущность конкурентных стратегий, имеющих поведенческую основу.

1. Классификация конкурентных стратегий по М. Портеру.

Вопрос 1. Классификация конкурентных стратегий по М. Портеру [2] .

Классификация стратегий конкурентного поведения, используемых субъектами предпринимательства как на национальном, так и на международном уровнях, осуществляется по различным критериям. Одним из универсальных является подход М. Портера, который выделяет генерические (родовые) стратегии и адаптирует их к условиям осуществления бизнеса на национальном и международном рынках в зависимости от степени глобализации рынка, широты охвата рыночного сегмента, обслуживаемого компанией. При этом он учитывает тот факт, что если компания выходит за пределы национального рынка, круг ее возможностей значительно расширяется.

Если компания впервые решается распространить свою деятельность за пределы национального рынка, значительно увеличиваются также и сложности, связанные с принятием любого делового решения. Организации, действующие на международном рынке, сталкиваются с гораздо большим числом проблем, чем организации, функционирующие исключительно на национальных рынках. Любое их управленческое решение сопряжено с большими рисками и большей неопределенностью. Например, выбор географии рынка в случае международной экспансии намного более сложен, чем в случае расширения рынка внутри страны. Хотя для расширения национального рынка определенно требуются тщательно продуманные решения о сравнительной рыночной привлекательности, потенциальной конкуренции, а также приспосабливание к местным условиям и решение проблем управления бизнесом, распространенным на большую территорию, выбор целей для международной экспансии порождает вызовы более высокого порядка.

На международных рынках существуют барьеры, препятствующие свободной торговле, как тарифные, так и нетарифные (например, квоты на импорт или законодательные ограничения на приобретение собственности иностранцами). Очевидными и вместе с тем пугающими аспектами выхода на зарубежный рынок являются также: другое законодательство, другие правила государственного регулирования, другая транспортная инфраструктура и система распределения, другой язык, другая валюта и другие обменные курсы, другие предпочтения потребителей, другая политическая система, другие нормы индивидуального и коллективного поведения, другие религиозные и этические нормы и т.д. Таким образом, для проведения деятельности за рубежом требуется принять решение о том, как и в какой степени следует модифицировать продукцию, менеджмент и инвестиционные планы, чтобы учесть национальные особенности политического, экономического и культурного характера. Все это означает, что каждое решение, связанное с международным бизнесом, требует тщательной оценки многочисленных политических, финансовых и коммерческих рисков, отсутствующих внутри национальных рынков.

Все эти факторы должны учитываться при выборе и разработке компаниями стратегий конкурентного поведения.

М. Портер предлагает следующие четыре базовые стратегии конкурентного поведения компаний [3] :

· Стратегия дифференциации товаров и услуг позволяет создать у потребителей убежденность в том, что продукт компании превосходит подобный продукт конкурентов. Это позволяет компании предлагать более высокие цены.

· Стратегия лидерства по издержкам: достигнув низких затрат на производство, компания может получать более высокую прибыль за счет экономии на масштабах производства и разнообразии ассортимента.

· Стратегия фокусирования на товаре. Компания выбирает определенный товар и фиксирует на нем все свое внимание, продвигает этот товар.

· Стратегия фокусирования на сегменте рынка позволяет обеспечить лидерство на узкопрофильном сегменте рынка.

С точки зрения охвата рынков и масштаба деятельности международные стратегии подразделяются на мультинациональные и глобальные. Компании, функционирующие на рынках, где цены и условия конкуренции связаны, а конкурентная позиция, которую занимает компания, влияет на позиции компаний на других рынках, стремятся действовать во многих странах и выбирают глобальную стратегию. Такие компании заняты, как правило, в высокотехнологичных сферах – электроника, рынок телекоммуникаций, так как значительные масштабы их деятельности сокращают расходы на НИОКР. Они могут размещать производство там, где оно рентабельно, формируя глобальные предпринимательские сети. Такие компании имеют доступ к глобальным сетям обслуживания бизнеса: банки, рекламные, консалтинговые агентства.

Потребность в мультинациональной стратегии возникает тогда, когда существуют значительные различия в условиях конкуренции в разных странах. И стратегия в этом случае представляет собой совокупность стратегий для отдельных стран при общей целевой направленности.

Отличительные черты мультинациональной и глобальной стратегии [4]

Приспособление стратегического подхода к условиям страны базирования.

Стратегия компании – это совокупность стратегий для отдельных стран при общей направленности.

Единая базовая стратегия в мире при незначительной адаптации к местным условиям.

Обеспечение соответствия местным условиям.

Конкурентное преимущество в мировом масштабе.

По мнению М. Портера, тот факт, что фирма является многонациональной, не означает, что у нее обязательно должна быть глобальная стратегия. Важным вопросом здесь является: «Когда и при каких условиях стратегия на международном рынке будет представлять собой нечто большее, чем простую сумму локальных частей?» [5] .

Представление различных видов деятельности компании в виде цепочки ценности ( value chain ) Портера [6] позволяет выявить стратегические проблемы и возможности для той или иной международной стратегии.

Разнообразие задач, которые ставят перед компаниями их владельцы, приводит к разнообразию стратегий конкурентного поведения в конкурентной среде бизнеса.

Классификация стратегий И. Ансоффа [7] включает:

· стратегию максимизации доли рынка – расширение рынка сбыта продукции, увеличение доходов и прибыли за счет мероприятий по продвижению компаний. Существующий продукт предлагается новым покупателям, выводится на новые рынки, меняется целевая группа, целевой сегмент. Это может быть продвижение в новые регионы, экспорт в другие страны;

· стратегию развития продукта – предложение нового продукта существующим потребителям. Развитие инновационного продукта для замещения существующих продуктов на рынке. Смысл состоит в том, чтобы предложить лучший выбор существующим покупателям. В качестве примера можно привести постоянно развивающиеся автомобильный и компьютерный рынки;

· стратегию диверсификации . В этом случае абсолютно новый продукт предлагается новым потребителям.

Стратегии конкурентного поведения в классификации Г.Л. Азоева [8] подразделяются на следующие виды:

· стратегия снижения себестоимости;

· стратегия сегментирования рынка;

· стратегия диверсификации продукции и реагирования на потребности рынка;

· стратегия внедрения новшеств.

Вопрос 2. Типы конкурентных стратегий, имеющих поведенческую основу в классификации Ю.Б. Рубина.

Рассмотренные выше классификации конкурентных стратегий не дают возможности в полной мере учесть поведение компаний – крупных, средних, малых – узкоспециализированных и с широкой дифференциацией ассортимента в различных рыночных ситуациях. Какие конкурентные действия применяют компании по отношению к соперникам на стратегическом уровне? Такой подход к описанию конкурентных стратегий, основанный на рациональном выборе стратегических областей бизнеса в зависимости от конкретных обстоятельств, имеющих поведенческую основу, предлагает Ю.Б. Рубин. В зависимости от конкретных целевых установок по осуществлению комплекса долговременных действий по отношению к стратегическим соперникам, фирма-конкурент, соперничая за наилучшие конкурентные позиции, может применять следующие типы конкурентных стратегий:

· Стратегия механической монополизации , цель которой состоит в ослаблении конкурентов, вытеснении их с рынка и устранении как самостоятельных субъектов предпринимательского бизнеса [9] .

· Стратегия интегрирующей консолидации , которая определяется как стратегия немеханической монополизации. Суть стратегии состоит в увеличении рыночной доли компании не за счет механического вытеснения с рынка, а за счет присоединения конкурентов и превращения их в собственные линейные или автономные подразделения [10] .

· Стратегия простого обособления от соперников – применяется компаниями малого бизнеса в раздробленных областях деловой деятельности, характеризующихся отсутствием на соответствующих секторах рынка фирм, занимающих доминирующие конкурентные позиции. К таким сферам деловой деятельности относятся: гостиничный бизнес, туристический бизнес, ресторанный бизнес, бизнес по ремонту автомобилей и др. [11]

· Стратегия дезинтегрирующего обособления – применяется для преодоления компаниями кризисного положения в стратегических областях деятельности. Такое положение возникает в развитии компаний по разным обстоятельствам. Например, в случае принудительного разделения компании, вызванного правоприменительной антимонопольной практикой государственных органов (в РФ ФАС – Федеральная антимонопольная служба) по контролю за соблюдением антимонопольного законодательства. О других случаях применения компаниями этой разновидности конкурентной стратегии см. в учебнике [12] .

· Стратегия полного обособления бизнеса – применяется компаниями в тех случаях, когда конкурентное столкновение не приводит к каким-либо стратегическим выгодам, а наоборот, может сделать деловую деятельность компании весьма рискованным мероприятием [13] .

· Стратегия кооперативной солидарности – основана на деловом сотрудничестве компании с соперниками и совместных с ними действиях, направленных против более крупных соперников [14] .

· Стратегия компромиссного сотрудничества – основана на возможности и необходимости стратегического сотрудничества взаимно конкурирующих компаний. Использование этой стратегии не предусматривает превращения конкурентов в партнеров по бизнесу, как в стратегии кооперативной солидарности. Стратегические цели соперников направлены на нейтрализацию их деятельности путем нахождения решений, устраивающих обе стороны, причем зачастую это осуществляется путем ущемления собственных деловых интересов [15] .

Литература по теме:

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – 8 -е изд. – М.: Маркет ДС, 2011. – Гл. 4.5, 4.6, 4.7, 4.8, 4.9, 4.10.

2. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина бизнес, 2010.

3. Ансофф И.Р. Новая корпоративная стратегия. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

4. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: Новости, 2005.

[1] Дэй Дж. Стратегический маркетинг: Пер. с англ. – М.: Эксмо, 2007. – С. 60.

[2] Майкл Портер ( Michael Engene Porter , родился в 1947 г.) – профессор Гарвардской школы бизнеса (с 1973 г.), в настоящее время является одним из наиболее известных и влиятельных в мире специалистов в области конкурентных стратегий, конкурентоспособности, конкурентных преимуществ. Автор знаменитой модели конкурентоспособности, объясняющей источники и условия конкурентной силы на основе системы взаимодействующих групп факторов, а также модели пяти сил, регулирующих конкуренцию в отрасли. М. Портер был членом президентской Комиссии по конкурентоспособности американской экономики (при администрации Р. Рейгана); консультировал многие ведущие международные компании по вопросам формирования конкурентных стратегий. В настоящее время возглавляет Институт стратегии и конкурентоспособности ( Institute for Strategy and Competitiveness ), созданный совместно с Гарвардской школой бизнеса и Гарвардским университетом в 2005 г. Автор 18 книг и более чем 125 статей.

[3] Более подробно с этими видами конкурентных стратегий можно ознакомиться, изучив кн. М. Портер Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес, 2009. – Гл. 1,2.

[4] Составлено по: Томсон А. и Стрикленд А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. – М.: Вильямс, 2010. – С. 220–221.

[5] См.: Портер М. Конкуренция: учебное пособие: пер. с англ. – М.: Вильямс, 2001. – С 318–319.

[7] Более подробно с этими стратегиями можно ознакомиться, изучив кн.: Ансофф И.Р. Новая корпоративная стратегия. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

[8] Более подробно с этой классификацией можно ознакомиться в кн.: Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: Новости, 2005.

[9] Более подробно о методах, видах, направлениях конкурентных действий, которые используют компании, реализуя этот вид стратегии конкурентного поведения см. в кн.: Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – М.: Маркет ДС, 2010. – Гл. 4.5. – С. 279–288.

[10] Рубин Ю.Б. ТиППК. – М.: Маркет ДС, 2010. – Гл. 4.6. – С. 289–298.

[11] Рубин Ю.Б. ТиППК. – М.: Маркет ДС, 2010. – Гл. 4.7. – С. 298–304.

[12] Рубин Ю.Б. ТиППК. – М.: Маркет ДС, 2010. – Гл. 4.8. – С. 304–307.

Источник:

www.e-biblio.ru

Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения в городе Томск

В этом интернет каталоге вы можете найти Ю. Б. Рубин Стратегии и тактики конкурентного поведения по доступной цене, сравнить цены, а также изучить другие предложения в группе товаров Бизнес и экономика. Ознакомиться с параметрами, ценами и рецензиями товара. Доставка выполняется в любой населённый пункт России, например: Томск, Новокузнецк, Липецк.